2020年以降、さらなる成長を遂げたいビルダー・工務店の経営者様へ

突然ですが、営業マンから「お客様から『良い土地が見つかれば契約したい』と仰っていただきました！！」と意気揚々と報告を受けることはありませんか？

これは本当に営業が成功していると言えるのでしょうか？

こう仰ったお客様のうち、本当に自社で建ててくださるお客様は何％いらっしゃるでしょうか。

その後、ほとんど多くのお客様が、

　「良い土地が見つからない」

　「良い土地があったら教えてください」

と時間ばかりが経過してしまい、熱も冷めてきて、営業マンとのコミュニケーションも徐々に減ってきて・・・気付けば、他社で契約してしまっていた・・・多くの住宅会社がこんな経験をされているのではないしょうか。

いまの一次取得者層のほとんどが土地なし客と言われています。建築の契約をいただくには、土地探しは絶対に切っても切り離せないステップです。

その重要な「土地探し」というステップを、お客様や提携不動産会社に任せていて、こちらの思い通りのスケジュールで契約までもっていけるでしょうか。

今回の勉強会では、住宅会社だからこそやるべき「土地探しセールス」に必要な要素を余すことなくお伝えさせていただきます。

講師：株式会社いい家創り応援ネット　代表取締役　半澤　伸夫

勉強会で学べる4大ポイント

01.土地なし客にスパッと土地を決めてもらうためのセールスステップ

02.お客様に土地探しに必要な考え方を理解いただくセールスツール

03.出来る営業マンが行っている、土地探しの魔法のセールストーク

04.不動産に弱くても、エリアの土地情報を網羅して提案できる営業手法