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土地探しセールス勉強会、東京開催!

Posted on 2019.09.10

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OUTLINE開催内容

2020年以降、さらなる成長を遂げたいビルダー・工務店の経営者様へ

突然ですが、営業マンから「お客様から『良い土地が見つかれば契約したい』
と仰っていただきました!!」と意気揚々と報告を受けることはありませんか?

これは本当に営業が成功していると言えるのでしょうか?

こう仰ったお客様のうち、本当に自社で建ててくださるお客様は何%
いらっしゃるでしょうか。

その後、ほとんど多くのお客様が、
 「良い土地が見つからない」
 「良い土地があったら教えてください」

と時間ばかりが経過してしまい、熱も冷めてきて、
営業マンとのコミュニケーションも徐々に減ってきて・・・
気付けば、他社で契約してしまっていた・・・
多くの住宅会社がこんな経験をされているのではないしょうか。

いまの一次取得者層のほとんどが土地なし客と言われています。
建築の契約をいただくには、土地探しは絶対に切っても切り離せないステップです。

その重要な「土地探し」というステップを、
お客様や提携不動産会社に任せていて、
こちらの思い通りのスケジュールで契約までもっていけるでしょうか。

今回の勉強会では、住宅会社だからこそやるべき「土地探しセールス」に
必要な要素を余すことなくお伝えさせていただきます。

講師:株式会社いい家創り応援ネット 代表取締役 半澤 伸夫

 

勉強会で学べる4大ポイント

01.土地なし客にスパッと土地を決めてもらうためのセールスステップ

02.お客様に土地探しに必要な考え方を理解いただくセールスツール

03.出来る営業マンが行っている、土地探しの魔法のセールストーク

04.不動産に弱くても、エリアの土地情報を網羅して提案できる営業手法

RECOMMENDATIONSこんな方におすすめです

  • 土地なし客へのクロージングに苦戦している…
  • 自社物件を持っている競合他社に負けてしまう
  • 提携する不動産会社頼みの土地情報提供型セールスになっている
  • 良い土地があれば決まるのに…という営業マンの言い訳が増えている
  • 自社主導で土地探しが出来るようになりたい!

SEMINAR INFOMATION開催情報

セミナー名 土地探しセールス勉強会
開催地 東京都
開催日時 2019年10月10日(木)
13:00〜17:00

※当日の受付開始:12:45〜

※申込締切日:2019年10月8日(火)

会場 アットビジネスセンター東京駅八重洲通り 601号室 

住所: 東京都中央区八丁堀1-9-8 八重洲通ハタビル

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受講料 1名 5,000円(税込)

※参加費は当日受付にてお支払いください。

定員 30名 *1社2名までご参加いただけます

※最少開催人数に満たない場合は、やむをえず開催を中止することがございます。あらかじめご了承ください。

資料DL ご案内

セミナー参加ご希望の方は、下記リンクのセミナー申込みフォームからお申込みください。

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